こんにちは。みやげんです。
よく、成功するには「完璧主義を捨てろ」と
言われます。
逆の視点で言うと
「6割くらいできたら行動」です。
でも、世の中は行動しない人が9割以上です。
だから、行動した人が成功します。
でも、行動するのって怖いですよね。
僕もそうでした。失敗したら恥ずかしいし。
だけど、1度その壁を乗り越えてしまうと
2度目の壁は低く感じるんですよ。
「慣れる」といいましょうか。
ですから、この記事では
「僕の6割発車」を話します。
僕の「6割発車」を知ると
あなたの行動の基準が下がります
こんなもんで行動していいの？
って思っていただければ幸いです。
ポートフォリオできたら即営業
僕は独立ようしようと決めてから
プログラミングスクールに通いました
そこでWeb制作を学び
WordPressでウェブサイトを１つ作りました。
そして、すぐに知り合いの美容室に
営業しました。
営業といっても
「無料でホームページ作らせてください」と
Facebookで連絡しただけです。
そしたら、OKをもらいました。
初めての案件だったので
デザインカンプ（見本）の作り方も分からないし
ヒアリング（要望聞き取り）もうまくない
６割ですね〜
これで営業をかけたのです。
怖かったけど「えーいやっちゃえ！」
という感じでした。
知り合いだし、どうにかなるだろ的な。
でも、実際に仕事をすると
そんな甘い考えは吹き飛んで
本気で学びました。
どんな写真が目を引くのか
どんな言葉がユーザーに刺さるのか
どんなページ構成がスムーズなのか
お客様に本気で提案して
お客様は本気で応えてくれました。
知り合いといえども、
双方とも真剣な商売です。
意見の食い違いや認識のズレ、
僕の技術力不足で相手を困らせてしまい
悩むことも、もちろんありました。
入り口は、「えーい！」かもしれませんが、
始まってしまえば「やらなきゃいけない状況」なので
自然と10割になります。
6割のままじゃ、相手に迷惑をかけるので
10割にするためのチューニング（微調整）をするのです。
6割で発車して実践に身を置いたほうが
早めに10割になるんです。
提案してから、学ぶ。そして実践。
環境に身をおいてから学ぶ。
これが6割発車の基本です。
僕は現在年商20億円規模の企業様と
取引をしています。
担当業務はWebマーケティング。
具体的に言うと
ホームページを見た人が
来店客になる確率をUPさせる
のが仕事です。
ホームページの内容を変更したり、
サービス内容が分かりやすく伝わる記事を書いたり。
やることは山程あります。
でも、入り口は
「インスタグラムやらせてください」
でした。
インスタグラムの運用を
2ヶ月くらいやって、
次は
「グーグルマイビジネス」もやらせてください
と提案しました。
これも2ヶ月任せてもらった後に
「ホームページを改定しましょう」と
徐々に企業様の「核」に近づいていきました。
そして、
「予約サイトも改定しましょう」
「ウェブ広告を出しましょう」
「こんなキャンペーン企画はいかがですか」
どんどん提案が通るようになってきました。
これ、全部6割発車です。
まずは提案する。そしてOKをもらってから
さらに具体的にしていく。
そんな感じです。
これを繰り返していくうちに
「売上」に直結する部分を任せて
いただけるようになりました。
6割の基準は自分で決めていい
ここまで読んでいただけましたら
何をもって6割と判断するの？
と疑問が出てくると思います。
それは
「自分で決めていい」です。
自分で6割の基準を決めるのです。
大体これでいけるんじゃないか
ある程度できたな
一応形にはなってるな
勉強したからやってみよう
こんな感じです。ダメなのは
本当にこれで良いのか
まだ足りていないんじゃないか
失敗したらどうするんだ
もっといい方法があるんじゃないか
などですね。
僕の場合は
「ここまで考えたからいいっしょ」です。
はっきり言って、
この先どんなに考えても
7割にはならないんですよ。
やってみないとわからないことの方が多いから。
だから、早めに実践に身をおいて
必死こいてチューニングしていくと決めています。
６割で発車して
実践に身を置いてチューニング。
これが10割成功する秘訣です。
ありがとうございました。
追伸
僕の中に失敗は無くて
単なるデータだと考えています。
うまくいかないデータがたまれば
残るのはうまくいく方法です。
