こんにちは。みやげんです。
今日は動画制作会社LEADONEの伊東代表に会えた話です。
率直な感想は
「０→１を生み出すマーケティング思考が勉強になった」
です。
伊東さんは大学在学中に起業し、
現在は沖縄のベンチャー、大手企業のYouTube制作を
請け負っている会社の代表です。
会社は１人で運営しているのですが、
案件ごとにフリーランスチームを結成する
事業モデルをとっており、
プロジェクト内容によって
クリエイターの得意・不得意を見極めて発注し、
コンテンツを制作していきます。
今回、運良くTwitter経由で伊東さんと
お会いできるはこびとなり、
とても学べることが多かったので記事にしました。
・YouTubeマーケティング理論
・豊富なビジネス経験
・商品価値が共有される仕組みづくり
ぜひ最後までお読みいただき、
YouTube制作 ✕ マーケティングの
学びを深めていただければと思います。
YouTubeマーケティング理論
求められる動画編集マンとは？
まず始めに僕が学べたのは
「動画編集」と「動画制作」は違うということ。
きっかけは素朴な質問からでした。
「YouTuberが多くなって動画編集マンも増えたから、
動画編集市場って飽和状態になっているんですか？」
伊東さんの答えは
「全然そんなこと無い。」
です。
テロップを入れる視覚効果、
BGMの音響効果など、
「動画編集」できる人は増えたかも知れないけど、
お客様の目的をくみ取って、
商品の価値を伝える「動画制作」できる人は少ない
らしいです。
「動画編集ができる」と言っても、
発注者が全て指示を出さないと制作できない人は
あまり使いたくないですよね。
伊東さんの会社は
企業の商品販路を開拓する
戦略設計 → 編集までを行う
「動画マーケティング会社」です。
ですから、「商品価値を作れる動画編集マン」に
需要があるという現状を初めて知りました。
Note記事も勉強になります。
YouTubeはツールの１つ
上記のNote記事にも書いてあるのですが、
あくまでYouTubeは手段であること。
YouTubeを制作することが目的ではないのです。
YouTubeを通して、どのように価値を伝えるのか。
これが大事です。
伊東さんいわく、
「チャンネル登録者数1,000人でもマネタイズはできる」
とのこと。
これからの戦略構想もお話くださったのですが、
さすがに記事には載せれません。
ご勘弁のほど、おねがいします😊
豊富なビジネス経験
学生の頃、沖縄に移住してきた伊東さん。
行動力のある方なので、
いろんなビジネスも経験されていました。
・DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）
100通くらいのメールを書いた。
・アフィリエイトサイト制作（SEO対策）
SEO検索ワードを調査してディレンクションを行い、
記事は外注でWebサイトを制作した
・Amazon通販
超ニッチな商品でもAmazonで売れる。
どの話も面白かったです。
特に「超ニッチな商品」は衝撃でした。
「通販で売れるんだこれ・・・！」
伊東さんに教えてもらわなかったら
たぶん一生ネット上でお目にかかることはなかったと思います笑
自分も、どこにどんな市場があるのか、
見極める力をつけたいと思いました。
商品価値が共有される仕組みづくり
最後は、伊東さんからアドバイスをもらえた話です。
僕が制作したECサイトの話になり、
「どのようにして売上を立てるか」について
サラーっとご助言いただきました。
ECサイトの課題は「サイトにアクセスを流すこと」
それを聞いた伊東さんが
- インスタグラムでお客さんが商品を使っているイメージがもてる写真を投稿する
- 独自ハッシュタグでお客さんにも写真を投稿してもらう
と、アクセスから拡散までの
道筋を見出してくれたのです。
商品自体に需要があるかどうかは別として、
勉強になったのは「商品を売る導線の発想」です。
今の僕には考えもつかなかったマーケティングなので、
すぐにクライアント様に提案していきたいと思います。
このアドバイスのおかげで、
「市場に価値を伝えて、広げる仕掛け」
を学べました。
まとめ
最後に、伊東さんから学べたことをおさらいして終わります。
・YouTubeマーケティング理論
動画はあくまでも手段。大切なのは価値をどのように伝えるか。
目的を明確にして動画制作を行う
・豊富なビジネス経験
市場を見極めれば売上を出すことができる。
・商品価値が共有される仕組みづくり
お客さんが商品を使うイメージを沸かせ、共有する仕組みを作る。
１言でまとめるなら、
「０→１を作るマーケティングは、価値をどのように見出すかが勝負」
です。
僕は０→１を生み出すのは
「これまでに無いサービスを新しく作る」という硬い考えでした。
でも、伊東さんの話からは、
今あるサービスでも、
「アプローチを変えれば新しい市場になる」
つまり、０→１が達成できる。
と感じました。
伊東さんのおかげで、また１つ知見が広がりました。
貴重な話をありがとうございました。
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